La historia del notable cambio de 7-Ilevan en Japón proporciona una clase magistral en la expansión global. A pesar de ser una marca estadounidense, el 7-Ilevan se ha convertido en una organización querida en Japón, que tiene varias tiendas dos veces, y 8 veces márgenes de alta ganancia en comparación con su país.
Pero el viaje internacional de cada marca no termina en el éxito. Cuando la muerte líquida, la marca de agua puntiaguda, que ganó las redes sociales estadounidenses anunciadas para retirarse del mercado del Reino Unido, se unió al rango de compañías que no podían repetir su éxito nacional en el extranjero.
¿Qué se separan los ganadores mundiales de los que pierden? Según el especialista en ciencias del comportamiento Phil Agnue, la verdad universal sobre la expansión global opuesta entre estas dos historias revela la verdad universal que está más allá de la tienda y el agua enlatada.
Contradicción de la muerte líquida: gran marketing, referencia incorrecta
La salida del Reino Unido de Liquid Death no se trataba de marketing deficiente, se trataba de malentendidos de la dinámica del mercado local. He aquí por qué la marca de agua Sharp está luchando en Gran Bretaña (lea nuestro análisis completo aquí):
- Productos Bazar Falta: El agua del grifo de alta calidad del Reino Unido y el clima naturalmente frío eliminaron dos puntos de venta de agua embotellada principales: calidad y refrigerios.
- Balavador de canales no coincidiendo: Mientras que la muerte líquida se destacó en el marketing de redes sociales, los británicos compran principalmente agua en tiendas físicas durante las compras regulares. “El punto de venta está en realidad un poco distorsionado en un intento de venderlo en línea cuando es individualmente”, dijo Agnue.
- Falta de evidencia social: A pesar del marketing memorable, el propio Agnue no ha visto a “una persona que bebe muerte líquida” en Inglaterra. Sin un consumo visible por parte de otros, la marca no puede aprovechar la evidencia social, un factor importante en la adopción.
- Estrategia geográfica furiosa: En lugar de la saturación concentrada en áreas principales (por ejemplo, THE Juice celebra 15 tiendas en el oeste de Londres), la muerte líquida se extiende muy delgada en todo el Reino UnidoDiluTing su efecto.
Reversión de 7-Ilevan: marca estadounidense, triunfo japonés
Historia de muerte líquida …
